Skip to content
回到商業洞察
  • 發展我的業務
    • 拓展海外市場

跨境商機，穩健前行：國際貿易與全球化佈局指南

文章

5 mins

  • 5 mins
  • 文章

業務應否進軍國際市場，不是一個輕易決定。企業縱使雄心壯志，也一定要有周詳的規劃與策略性的風險管理，方可水到渠成。然而，一旦能夠成功拓展海外市場，顛覆性的成長機遇，將會是企業勇於探索的最大回報。本文將深入闡析關鍵策略與金融解決方案，助你的企業成為環球發展的成功典範。

本文內容

當今全世界已經互聯互通，業務成長早已不再受地域限制。對於希望拓展至更廣闊領域的企業，駕馭環球市場的複雜性或許令人卻步。但若有合適的合作夥伴並肩同行，就能開啟龐大機遇，加速業務增長，降低風險，贏得競爭優勢。

拓展至全球的主要優勢

拓展國際市場能帶來巨大效益。透過進入海外市場，企業可實現規模經濟，有效降低成本。成功開拓新市場，能為企業開拓更多收入來源，透過多元化的業務策略，有效抵禦風險。

當品牌知名度提升，而從全球各地招攬的人才都帶來新視野與創新能力時，企業的競爭力也隨之提高。

愈來愈多商業案例中，都印證了市場擴張的優勢。儘管經濟環境存在不確定性，全球貿易仍展現出強勁的韌性：2024年全球貿易總額預計突破33萬億美元，創歷史新高，年增長率達3.3%。1

在香港，本地及跨國企業運用香港「超級聯繫人」的角色推動其海外業務發展，進入中國內地，甚至集中發展大灣區市場。2024年，香港投資推廣署協助了539家海外與內地企業在港開設或擴展業務，較2023年躍升超過41%，反映香港作為擴張樞紐的優勢。 2

而東盟與中東地區也正為企業提供日益增長的發展機遇。3

儘管環球擴展策略能為業務帶來顯著優勢，企業必需先有克服種種挑戰的準備。這些挑戰往往極為關鍵，唯有深入理解方能制定有效策略。

海外擴張的挑戰

  • 文化差異

    海外營商必然涉及國際貿易，而在供應鏈中，企業往往需要與不熟悉的供應商交流並建立關係，然而各地市場存在微妙差異，文化與語言差異也可能成為溝通障礙。

  • 合規要求

    不同司法管轄區的法規、法律各異，將成為一大挑戰。當企業擴張至新市場，需充分理解這些要求，避免意外延誤、法律問題及供應鏈中斷。

  • 接觸當地客戶群

    企業必須調整溝通策略、品牌推廣與產品設計以滿足來自新市場的本土客戶需求。當地競爭者通常已紮根本地市場多年，對市場有更深入和更多方面的瞭解。

    國際擴張的主要金融阻礙

    1. 應對國際貿易中的貨幣轉換

    在管理匯率波動的同時進行跨境收付款項及交易，是國際貿易的一大挑戰。當業務快速增長時，按時支付供應商款項可能成為一個挑戰。匯率波動更可能導致交易損失與盈利下降，企業通常透過避險策略抵禦此類風險。

    2. 保持業務流動性與穩定現金流

    有效的流動性管理對國際業務增長至關重要。企業需維持足夠的緩衝資金以應對供應鏈中斷造成的現金流波動與額外營運支出。確保營運資本是業務順暢運作的基礎。

    3. 付款管理與本地化

    處理較為複雜的多種貨幣支付安排是難以避免，企業要靠當地的專業知識與解決方案，讓付款安排化繁為簡。不同的監管框架與合規成本可能增加交易成本，延遲處理速度。

    滙豐：助企業的環球增長

    我們與全球各地不同規模的企業緊密合作，非常瞭解各大小企業擴張的特定需求。作為全球聯通的橋樑，我們的網絡覆蓋全球90%的貿易流量 4。憑藉深厚的本地市場知識與160年國際貿易融資經驗，我們提供全面解決方案，支援企業在國際及內地大灣區市場營商。

    無論是環球貿易、營運資本解決方案、收款或交易銀行服務，我們的產品與服務都能助客戶簡化流程，順利開展海外業務。以下是我們所提供的一系列方案。

    貿易與付款解決方案：高效管理供應鏈，無縫處理收付款

    • 滙豐環球貿易方案: 連接企業與全球市場

      我們提供度身定製的貿易方案，助企業優化營運資本與現金流管理、增強供應鏈韌性，瞭解全球擴展中的各個市場的不同。

      憑藉環球市場貿易融資的豐富經驗，我們成為企業值得信賴的合作夥伴，協助企業識別機遇、管理風險並適應不斷變化的貿易環境。

    • HSBC TradePay: 提供簡便的數碼貿易融資方案

      HSBC TradePay5透過即時提取貸款支付供應商6，令海外業務拓展更得心應手。企業僅需上傳付款文件，即可及時支付供應商。

      可透過單一平台滙豐財資網（HSBCnet）使用此方案借貸及付款，並隨時隨地查閱財務狀況。

    • HSBC Digital Merchant Services: 提升收付款效率

      此一站式收款方案透過單一收款服務商，簡化繁複收款方式，助企業輕鬆進行數碼收款，並優化現金流。收款方案功能包括24/7全天候通訊支援、綜合結算報告以簡化對賬流程。

    管理交易與支出：全面掌控現金流

    • 滙豐財資網：掌握所有環球戶口，只需一個平台

      滙豐財資網作為綜合環球理財平台，讓企業實時洞察財務全域，提供無縫交易及先進的安全保障。透過簡單易用的工具、全天候支援及企業資源規劃（ERP）整合，簡化支付、報告與現金管理，讓業務運作更智慧、更快捷。

    • 滙豐環球商務Mastercard：管理海外支出

      隨著企業拓展新市場，管理員工差旅支出需兼顧靈活性與可控性。滙豐環球商務Mastercard提供一套多元的理財服務計劃，助企業靈活管理賬務，妥善處理公司的商務旅遊及簽賬。透過將信用卡綁定至流動裝置的電子錢包，無論是安排商務宴會、採購辦公用品或支付營運成本，都可以隨時隨地無縫管理支出。

    打進入國際市場注意事項

    1. 市場評估與深入研究

      在擴展到全球市場初期，企業需進行初步市場評估與研究，瞭解如何為業務奠定成功基礎。

      我們在不同市場的專業知識與本地商業環境洞察，可助企業完善相關規劃。

    2. 了解法規與合規要求

      企業計劃進入海外市場，需要先明白該市場各方面的營商法規，以避免法律問題而引起的業務事故而影響運作。

    3. 風險評估

      有效管理風險，是確保擴張順利實施的關鍵。

      我們提供一系列服務協助企業管理風險，包括提供信貸與融資服務以管理現金流波動、助你進行資本投資。我們的結構性貿易和進出口融資解決方案還可幫助你降低交易對手風險。

    4. 制定市場進入策略

      明確的市場進入策略對品牌落地至關重要。

      憑藉我們的全球網絡與本地專業指示，及貿易、融資等領域的在地專家團隊，可助企業順利在新市場設立業務。

    5. 建立業務基礎

      無論初入新市場或在該市場已營運一段時間，企業都需要一定的支援，以維持業務流暢高效運作。

      我們提供一系列解決方案以滿足企業的不同需求：從開立商業綜合帳戶 以管理不同市場的財務狀況，到即時外幣兌換服務、付款服務、及國際貿易增長方案。

    6. 找到合適的合作夥伴

      一個值得信賴的銀行夥伴能助企業擴張，滙豐正是你的理想選擇。

    如何啟動

    透過滙豐的環球網絡，我們可以成為你環球擴張的夥伴。無論你所面對的挑戰，是跟營運、融資或付款相關，我們都能提供解決方案助你排難解困。我們提供度身定製的解決方案助你拓展新市場，實現企業增長。

    讓我們成為你事業旅程的夥伴。立即行動，點擊連結申請戶口。

    #即時兌換匯率適用於透過商務網上理財或滙豐Business Express流動應用程式辦理25種主要貨幣（港幣、美元、人民幣、歐元、英鎊、日圓、澳元、加拿大元、瑞士法郎、新西蘭元、新加坡元、泰銖、丹麥克朗、挪威克朗、瑞典克朗、南非蘭特、阿聯酋迪拉姆、菲律賓披索、印度盧比、巴林第納爾、捷克克朗、科威特第納爾、墨西哥比索、沙烏地阿拉伯亞爾、韓元）的外幣兌換交易；最低交易額為4美元或同等價值之交易額。除25種主要貨幣外，滙豐財資網更支援波蘭茲羅提；不設最低交易限額要求。

    ^於系統維護期間，服務將暫停使用。

    風險披露

    貨幣兌換風險 - 外幣及人民幣存款的價值需承受因匯率波動而產生的風險。倘若你選擇將外幣及人民幣存款兌換為其他貨幣時的匯率較當初兌換人民幣時的匯率為差，則可能會因而蒙受本金損失。

    相關連結:

    提示：「借定唔借？還得到先好借！」 受條款及細則約束

    重要資訊：

    HSBC TradePay 只適用於個別市場，申請客戶需事先經信用評定及審批。

    滙豐保留要求客戶提交檔的權利。

    需視乎付款之處理時間。

    預先批核貸款可助你進行貿易時更得心應手。

    • 發展我的業務
      • 拓展海外市場
    Need help icon

    需要幫助？

    如對我們的產品及服務有任何疑問，請點擊「展開對話」。
    展開對話