企業港故事

香港企業如何適應市場新常態,,面對層出不窮的挑戰?

我們研發5G機械人,希望可以幫到世界,令人類生活得更好。

Roborn聯合創辦人麥騫譽





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立即觀看短片,了解Roborn於疫情期間如何把握市場趨勢,果斷調整業務策略。

第一章:推動科技實踐

路邦科技 (Roborn) 於2017年成立,當時研發的動感控制機械人為香港創科界帶來了很大突破。其後,Roborn於內地成功推出的首個5G 仿生機械人更為公司打響名堂,令不少人認識到「港產科研」的實力。

隨著人工智能和自動化技術等嶄新科技愈趨普及,機械人應用如今已非天馬行空的科幻橋段。Roborn將科技應用融入日常生活,令機械人技術不僅流於空談,而是能夠真正應用到不同行業,透過提升效率帶來更大的經濟和社會效益。

第二章:果斷應對危機

Roborn以發展5G智能動感控制機械人為主要業務,而新型冠狀病毒疫情令他們與內地的合作項目暫停,研發亦被逼中斷。面對社會對防疫產品需求急增,Roborn迅速地改變業務策略,轉為全力研發防疫機械人。Roborn聯合創辦人麥騫譽 (Mark)說:「疫情快速蔓延,為防疫物資帶來海量需求,也為各地醫療系統造成龐大壓力。Roborn毅然暫停公司手上進行的所有項目,全力研發防疫機械人。」

在Roborn由科研和醫療專家組成的團隊努力下,不眠不休,僅僅用了15天,成功推出體溫檢測機械人,並很快獲得香港政府機構、私營企業、專科醫療中心和學校等採用。之後Roborn也推出其他類型的防疫機械人,包括紫外線消毒機械人和監測空氣機械人,並把技術推廣到泰國、印尼以及馬來西亞等地。

調整策略除了依靠對市場趨勢的靈敏度和企業靈活性,亦需要其他因素配合。「疫情初期,要把公司重心驟然轉向,絕對是說易行難。」Mark續指:「防疫機械人要用到的熱感零件,於疫情初期在全球供不應求,我們必須先自資全額進行搶購。研發新技術同時需要大量資金,當時的資金壓力十分龐大。」Mark坦言在疫情期間,Roborn在人力投入、時間和成本控制上均面對很大挑戰。

第三章:夥伴及時支援

滙豐的主動支援,絕對為Roborn在疫情下轉危為機增添一臂之力。Mark指出:「Roborn早在創業初期便在某個行業活動中認識到滙豐工商金融的客戶經理。儘管當時我們仍未成為滙豐客戶,他一直很主動了解我們的發展方向和理財需要。這份積極和重視,再加上滙豐是一個國際品牌,為我們帶來很大信心。因此,在2019年公司進行架構重組時,我們決定將主要商業戶口轉至滙豐。」

「一直以來,我都以為銀行只是提供單向、冷冰冰的理財服務,但滙豐客戶經理與我們保持緊密溝通,掌握我們的發展方向。在疫情期間,香港政府推出『百分百擔保特惠貸款』,他主動向我們講解方案細節,並跟進整個申請流程,結果我們只需一個月便得到了數百萬元貸款,及時應付當時的龐大資金需要。」

第四章:延續成功篇章

展望未來, Roborn將致力透過機械人技術協助更多不同行業解決難題。Mark說:「新經濟常態加速數碼轉型,為創科企業迎來龐大機遇。」

「我們希望能繼續和滙豐緊密合作,透過其環球網絡和龐大客戶基礎,聯繫更多潛在客戶和合作夥伴,進一步開拓機械人技術的應用潛力。」Mark續指。

滙豐會繼續發揮『商界聯繫人』的角色,透過全方位數碼理財方案和龐大網絡支援,協助Roborn等本地創科企業聯繫發展機遇,延續成功故事。

滙豐香港工商金融主管趙民忠





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